Motociclo abre el mercado mexicano para sus biciletas bajo licencia Disney

Fabián Rozenblum (Motociclo S.A.): Aunque es un orden pequeña, se vendieron 15.000 bicicletas a México con licencia Disney. Ya se reintegraron 84 del personal enviado a seguro de desempleo. Y esperamos que en algo más de un mes, la contienda con Argentina quede laudada a nuestro favor y se reabre ese mercado.

EN PERSPECTIVA
Martes 04.08.01, Hora 8.17.

EMILIANO COTELO:
"La fábrica de bicicletas Motociclo SA abrió una nueva corriente exportadora al recibir un pedido desde México por 15.000 bicicletas, lo que supone un respiro para la empresa dado que las exportaciones a la República Argentina se encuentran bloqueadas desde principios de año", informa hoy el diario El País.
En línea está el señor Fabián Rozenblum, director de Motociclo.
¿Efectivamente hay aquí un respiro?

FABIÁN ROZENBLUM:
Sí. A raíz de que el mercado argentino se presenta bloqueado desde hace ya unos meses hemos hecho gestiones importantes para tratar de abrir mercados nuevos. Hemos buscado primero los mercados en los cuales Uruguay tiene convenios bilaterales con arancel 0, uno de los cuales es México. Hemos hecho un trabajo arduo golpeando muchas puertas y por suerte se empezaron a abrir algunas.

EC - O sea que éste es un mercado nuevo para Motociclo.

FR - Es un mercado que Motociclo atendía con partes de bicicleta hasta hace algunos años atrás, cuando el efecto tequila nos dejó afuera del mercado. Ahora hemos ingresado nuevamente, pero ya con bicicletas armadas.

EC - ¿Qué importancia tiene el volumen que ustedes acaban de comercializar, esta orden de compra de 15.000 bicicletas que recibieron desde México? ¿Podemos compararla con otros números de Motociclo?

FR - Comparada con los números macro de Motociclo es una orden pequeña. Para que tenga una idea, el año pasado exportamos a República Argentina 245.000 bicicletas. Pero obviamente, como primera orden para México es muy importante, sobre todo teniendo en cuenta que México representa un mercado de 4 millones de bicicletas. O sea que nos abre una perspectiva a futuro muy interesante.

EC - ¿Efectivamente hay posibilidades de continuar vendiendo a México?

FR - Sí, hay posibilidades. Este es un cliente con una cadena de hipermercados muy importante en México, es la primera orden que recibimos de parte de ellos, esperamos que tenga continuidad; aparte estamos haciendo gestiones con otros clientes más.

EC - ¿Cómo es esta venta en cuanto a precios?

FR - Son precios de niveles internacionales, similares a los de Argentina. El rango es muy variado porque hay muchos modelos, desde bicicletas de niño hasta bicicletas de adulto. Podemos decir que el promedio sería de 40-50 dólares por bicicleta.

EC - ¿Cómo es la comparación con los precios para Argentina?

FR - Son similares a los valores de exportación para Argentina.

EC - ¿Qué pasa con otros mercados que ustedes han estado procurando abrir?

FR - Este año también Chile ha tenido un crecimiento importante con respecto al año anterior, hemos hecho clientela nueva. Nosotros somos licenciatarios para bicicletas Disney para Uruguay y Argentina. Hemos incorporado Chile y México. Una de las razones por las cuales hemos tenido la oportunidad de hacer la primera venta en México es que hemos incursionado con bicicletas Disney, que son una novedad para el mercado de ese país.

EC - ¿Ustedes están exportando desde Uruguay a México bicicletas Disney?

FR - Exactamente. Disney Latinoamérica nos ha nominado licenciatarios no sólo para Uruguay sino también para Argentina, Chile y México.

EC - ¿Qué pasa con la plantilla de empleados de Motociclo a partir de estos nuevos negocios?

FR - Por suerte, hace 30 días ya se reincorporaron 84 de las 200 personas que están en el seguro de desempleo. Volvieron 40 hace 30 días y ayer 44 más. Entendemos que lentamente se podrá ir reincorporando el resto de personal que tenemos en el seguro de desempleo.

EC - ¿Le parece que eso va a ocurrir antes de que venza el período de vigencia del seguro de paro?

FR - Sí, tenemos esperanzas porque se está acercando la temporada de venta de bicicletas, tanto en Uruguay como en los países que estamos atendiendo. Por otra parte la controversia con Argentina se va a terminar de dirimir en los primeros días de octubre a favor nuestro. O sea que la corriente de exportaciones hacia ese país tendría que comenzar a partir de esa fecha.

EC - O sea que ustedes todavía son optimistas con respecto al negocio con Argentina.

FR - Sí, porque la controversia ha seguido su curso y está muy avanzada: Uruguay presentó su demanda, Argentina contestó y estamos a un mes y pocos días de que el Tribunal Arbitral llegue a una conclusión final.