(Emitido a las 7.45)

EMILIANO COTELO:
Estamos ahora con el ingeniero Nicolás Jodal, directivo de la empresa Artech, dedicada al software en nuestro país, productora, entre otros, de Genexus, quizás la vedette del software uruguayo en los años recientes.

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Ingeniero Jodal, ¿cómo llegan a este viaje con la delegación del gobierno a Santiago de Chile? ¿Qué esperan?

NICOLÁS JODAL:
El tema del software siempre pasa por un camino bastante paralelo a lo que podríamos llamar la exportación de átomos, nuestras preocupaciones son un poco diferentes.

EC - Aclare la diferencia con la exportación de átomos.

NJ - Cuando uno exporta un producto, cuando exporta un auto, lo que va es un auto, la parte material; cuando uno exporta un software no va nada material, no pasa por la aduana, pasa por el teléfono, se baja por internet, sigue mecanismos totalmente diferentes de los normales para los cuales está pensando el comercio exterior.

EC - ¿Qué puede facilitar en ese sentido un ámbito como este que se genera cuando se reúnen dos presidentes y sus respectivas delegaciones acompañantes?

NJ - Hay algunas cosas que han venido preocupando en el comercio de software entre Chile y Uruguay, en los últimos años. Nosotros exportamos desde 1991 a Chile, pero en los últimos años nos han declarado país de baja tributación, como no había impuesto a la renta de las personas físicas algunos países consideraban que la tributación era demasiado baja y nos hacían una retención en el país. Eso nos pasa con Chile, nos ha pasado con México, nos está pasando con Japón.

EC - ¿Es una especie de impuesto?

NJ - Sí, nos consideran un país paraíso fiscal y nos retienen, por ejemplo, 30% de la exportación en el país de origen.

EC - ¿Qué quiere decir que retienen 30% de la exportación?

NJ - Es un impuesto que nos cobran allá, si yo vendo algo a 100 sólo puedo recibir 70.

EC - Ese dinero no tiene recuperación posible.

NJ - No, se queda allá. Por eso estamos muy interesados en ir a Chile ahora.

EC - Es una barrera seria de la que se ha hablado poco.

NJ - Es algo que surgió en la industria del software con alguna preocupación hace algunos años. La embajada de Uruguay en Chile ha trabajado muy bien en eso y estamos mejorando esa situación. Uno de mis objetivos en este viaje es confirmar eso, y aparentemente, al tener nosotros ya impuesto a la renta de las personas físicas, se estaría levantando esa situación o por lo menos bajando a una situación mucho más normal. Ese es un primer objetivo importante para nosotros.

EC - Pero hay otros.

NJ - Sí, el segundo objetivo interesante son las relaciones. Yo escuchaba recién lo que decía el economista Rosales sobre la conectividad y la asociatividad, en el tema software es fundamental. Al vender soluciones grandes de software, nunca las puede vender una sola empresa, tiene que haber una asociación de empresas para poder hacerlo. Vamos a seguir esa línea de la conectividad, vamos a fortalecerla para seguir trabajando en eso.

EC - Ustedes ya tienen presencia en Chile.

NJ - Sí, tenemos una sucursal desde hace muchos años, pero nos interesa seguir profundizando. Ya tenemos asociaciones estratégicas con grandes empresas de Chile desde hace muchos años.

EC - ¿Cómo funcionan esas asociaciones?

NJ - Por ejemplo, hay un banco en Perú que necesita una solución; entonces nosotros aportamos algo de tecnología de Uruguay y alguna empresa de Chile aporta tecnología chilena. Todo eso junto va a resolver la situación del cliente en otro país, en un tercer país o en uno de los propios países.

EC - ¿Es una especie de cadena productiva?

NJ - Exacto, es una cadena productiva bien sofisticada, porque en el tema software es bien compleja la conectividad. Y eso está funcionando.

EC - Si ya está funcionando, si ya hay antecedentes, ¿qué piensan de la posibilidad de aprovechar de esa manera los TLC que tiene firmados Chile?

NJ - No directamente los TLC, lo que estamos aprovechando es la potencialidad de las empresas chilenas. En Chile en este momento hay una cantidad grande, importante de organizaciones que necesitan software para poder cumplir con esas exportaciones, con esos TLC, como decía Balestra, no dan abasto, entonces la forma de dar abasto es tener más software y eso es lo que nos interesa.

La conectividad es como una plantita que hay que regar todos los días, como no son asociaciones firmes sino que son ad hoc, se arman para cada situación, hay que mantener constantemente la relación.

EC - El hecho de que se produzca un viaje con autoridades de gobierno, ¿de qué tipo de impulso puede hablar?

NJ - En primer lugar por la parte impositiva nos da una fuerza muy importante. Y el otro punto es una parte de prestigio, es una apuesta más a largo plazo de Uruguay, tenemos que dar la visión del gobierno y los empresarios trabajando de forma unida para exportar. Es una imagen muy fuerte, de largo plazo, que nos diferencia de la región, en una región donde es bastante complicada la relación privados-gobierno, actuando coordinadamente damos una buena señal muy buena, digamos humildad y trabajo, a pesar de las diferencias trabajamos juntos para vender productos uruguayos.

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Edición: Mauricio Erramuspe