Por Paula Oliveri para espectador.com:

La consultora en comunicación organizacional, marketing y relaciones públicas, Communicare Consulting Group, fue elegida para ser la consultora partner certificada como el único Social Seller Expert de Uruguay con incidencia en la región.

 Gracias a sus 11 años de experiencia configurando estrategias de comunicación alineada a los objetivos de negocios de cada cliente, la apuesta con LinkedIn potencia la sinergia entre marketing y el área comercial para lograr llevar adelante un proceso integral de transformación digital.

Respecto a esto, en el evento, la directora de Communicare, Mág. María Jesús Villagrán expresó que:

"La transformación digital de los negocios implica cambiar o morir, el cliente B2B cambió y es necesario desarrollar una nueva experiencia para él a partir una estrategia combinada de Inbound Marketing y Social Selling que surja del trabajo en equipo y en colaboración de las áreas de marketing y comercial."

LinkedIn se ha constituido como la red de networking empresarial con la mayor cantidad de usuarios registrados en el mundo. Actualmente cuenta con más de 500 millones de usuarios a nivel mundial, de los cuales 80 millones se encuentra en Latinoamérica y 600 mil en Uruguay.

Considerando que las ventas exitosas tienen un estrecho relacionamiento con la construcción de relaciones, gracias a las redes sociales es posible apoyarse en ellas para crear una comunidad donde se pueda atraer, calificar y cerrar prospectos interactuando directamente con los tomadores de decisión. En relación con esto, el expositor de LinkedÍn, Gustavo Costa (Regional Account Manager de LinkedIn para Latinoamérica), dejó en claro el diferencial que brinda la herramienta Sales Navigator por sobre las llamadas o los correos electrónicos, alcanzando un 30% de respuesta por cada mensaje enviado.